Bienvenue chez Quadriel
Vous avez un projet de création ou de reprise d’entreprise ? Ceci est votre espace.
Nous allons régulièrement ajouter des contenus à cette page afin de vous aider à structurer votre projet et à vous lancer ! Si vous avez des questions / remarques sur ces contenus ou que vous aimeriez que nous développions de façon plus détaillé l’un des éléments, envoyez-nous un message.
Quadriel et les créateurs d’entreprise:
Lorsque nous avons créé Quadriel, nous sommes parti d’un constat simple : tous les créateurs d’entreprise ont besoin de faire une étude de marché avant de se lancer, et pourtant, beaucoup ne le font pas… pourquoi ?
Les raisons sont diverses mais la plupart du temps, c’est tout simplement parce que les études sont difficilement accessibles : trop compliquées, trop chères, pas adaptées aux « petits » projets. C’est pourquoi nous avons voulu les « démocratiser » grâce à des services simples, adaptés à votre projet, à vous…et à votre budget !
Chez Quadriel, nous vous donnons les moyens de réaliser votre étude de façon simple et rapide et nous vous fournissons des services complémentaires pour faciliter la concrétisation de votre projet.
Pourquoi et comment faire une étude de marché ?
Lorsque l’on se lance dans la grande aventure de l’entrepreneuriat, faire une étude de marché n’est pas la partie la plus simple… et pourtant c’est une étape indispensable pour mener à bien votre projet.
Lorsque vous commencez à rédiger votre Business Plan, les éléments que vous aurez recueillis dans votre étude de marché seront les points d’ancrage des grands axes de votre plan d’affaires.
Attention, ce n’est pas parce que l’on travaille dans un secteur depuis très longtemps que l’on connait tout et que l’étude de marché est inutile.
Prendre le temps de réfléchir à nouveau à tous les éléments, les écrire et les organiser pour avoir un dossier structuré vous aidera à déceler d’éventuelles failles dans votre dossier ou au contraires de nouvelles opportunités.
Cela vous permettra également de convaincre les professionnels que vous solliciterez : banquiers, investisseurs, futurs partenaires ou fournisseurs par exemple.
Un banquier à qui vous apporterez une étude de marché structurée et réalisée de façon professionnelle sera beaucoup plus enclin à vous écouter et à vous prêter les fonds nécessaires à votre lancement. Un réseau d’accompagnement auprès de qui vous sollicitez un prêt d’honneur ou un Business Angel que vous voulez convaincre d’investir dans votre projet ne vous suivront pas si vous n’avez pas des chiffres concrets issus de votre étude à leur montrer. Lorsque vous argumenterez auprès de ces personnes, les chiffres, pourcentages, tableaux et graphiques que vous aurez extraits de votre étude vous serviront de preuve.
Selon la complexité ou la nouveauté de votre projet, vous aurez besoin de recueillir plus ou moins d’informations.
L’étude permet de répondre à différentes questions que tout porteur de projet doit se poser. Selon le projet, certaines de ces questions trouvent facilement leur réponse (grâce aux connaissances et compétences du créateur, via les réseaux d’accompagnement ou encore grâce à une bonne recherche documentaire…). Mais pour trouver certaines réponses, de simples recherches ne suffisent pas… mais ce n’est ni une raison pour se décourager, ni pour simplement les oublier !
Voici quelques un des points (liste non exhaustive) que vous devrez étudier avant de vous lancer :
- Le marché en lui-même
- La demande (vos clients)
- La concurrence
- L’environnement (légal, technologique…)
- Votre offre et notamment les éléments de votre mix-marketing : produit, prix, distribution, communication.
A partir de tous les éléments que vous aurez recueillis, vous devrez vérifier leur cohérence : est-ce que mon produit ou service va bien trouver sa cible ? A quel prix ? Comment est-ce que je me situe par rapport à mes concurrents ? Pourquoi mes clients viendront chez moi plutôt que chez mon concurrent principal ?
L'étude quantitative - le questionnaire:
Pour valider certains points de votre étude, notamment l’adéquation entre votre offre et vos clients potentiels, vous devrez rédiger, diffuser un questionnaire…analyser les réponses et prendre les bonnes décisions.
Lors de la rédaction de votre questionnaire, vous devrez suivre certaines règles afin de ne pas fausser vos résultats. Si vous utilisez nos services et que vous n’êtes pas certains de vos formulations ou du type de question à utiliser, vous pouvez faire appel à un chargé d’études qui vous conseillera.
La diffusion de votre questionnaire est une étape très importante. Ne vous contentez pas de créer votre questionnaire et de le diffuser à votre entourage, vos amis ou votre famille. Lorsque vous voulez étudier les réactions de votre future clientèle, il est indispensable que les personnes que vous interrogez soient représentatives de vos futurs clients. Cela parait évident mais c’est un élément que beaucoup de porteurs de projets négligent.
Chez Quadriel, vous pourrez trouver les bonnes personnes à interroger, quelque soit la spécificité de votre cible.
Quelques exemples :
- Vous voulez lancer un nouveau casque de moto ? N’interrogez que des personnes qui ont une moto ou qui ont l’intention d’en acheter une dans les 6 prochains mois.
- Vous voulez lancer une nouvelle ligne de vêtements pour enfants ? Vous pouvez décider d’interroger un échantillon représentatif de la population ou seulement des jeunes mamans.
- Vous lancez un produit de luxe ? Obtenez uniquement les réponses de personnes ayant des revenus supérieurs à X €.
Une fois les résultats obtenus, il va vous falloir les analyser, les interpréter et prendre les bonnes décisions.
A cette étape, nous pouvons également vous aider en vous fournissant les données et un niveau d’analyse plus ou moins détaillé, allant des simples résultats bruts (sous format Excel par exemple) à une analyse complète contenant des tableaux, des graphiques ainsi que des explications vous aidant à les interpréter.
Quelques conseils:
Si nous avions un seul conseil à vous donner, ce serait : « Ne restez pas seul ! » Faites vous accompagner tout au long du montage de votre projet. Les CCI, les Boutiques de gestion et d’autres associations sont spécialisées dans l’accompagnement des créateurs d’entreprise.
Et n’hésitez pas à solliciter des professionnels dans différents domaines, cela vous évitera bien des déconvenues : expert comptable, avocat ou agence de communication seront vos meilleurs alliés dans le montage de votre projet.
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